宁夏道德模范陈晓燕:诚信装点"杞红"青春

　　她曾经是月薪近万的白领，前途一片光明。2012年，她放弃待遇优厚的工作，回到家乡惠农区创业；

　　她凭借熟悉国际贸易的优势，带领茨农通过网络营销，将惠农枸杞推向了十几个国家……

　　她就是宁夏灏瀚生物科技产业有限公司总经理陈晓燕，经群众推荐评议，陈晓燕先后获得“全国三八红旗手”“中国青年五四奖章”“自治区劳动模范”“自治区道德模范”等荣誉称号。

工作中的陈晓燕。

　　理想：发展壮大惠农区枸杞产业

　　一年之计在于春，农耕时节不等人。近期，宁夏灏瀚生物科技产业有限公司总经理陈晓燕，又进入了一年中最繁忙的时候。

　　35岁的陈晓燕出生于惠农区燕子墩乡一个普通的农民家庭，从小就在枸杞园里长大的她，注定要与枸杞结缘。

　　2008年，陈晓燕在天津市的一家企业工作。但是思乡心切的她，放弃了都市白领的生活回到宁夏，在一家枸杞产业公司工作，从事枸杞鲜果速冻、枸杞干果等系列产品国外认证、出口等工作。

　　有一次回惠农区探亲，陈晓燕看到很多枸杞茨农挖掉了生长多年的枸杞。经询问得知，近年来，枸杞市场低迷，枸杞收购价格跌得很厉害。同时，惠农区枸杞缺少自己的品牌和销售渠道，销售完全依靠外地的枸杞商贩，无法在定价上拥有话语权。“种植成本高，枸杞贩子把价格压得很低，我们辛苦一年，钱都让他们挣了。”乡亲们的话深深触动了陈晓燕。

　　2012年，陈晓燕做了一个大胆的决定：回家乡创业，创建合作社干枸杞产业，带领乡亲致富。然而，创业的艰辛远远超出了陈晓燕的预期。但是陈晓燕没有放弃，挨家挨户邀请枸杞茨农加入合作社，讲述加入合作社的好处和优势，为果农算经济账，承诺收益，但是收效甚微。

　　这时，陈晓燕的父亲站出来为她做担保，她父亲对乡亲们说：“如果赔了钱，晓燕赔不起，我赔。”终于有14户茨农，带着140亩枸杞地加入了合作社。

　　2013年4月，在惠农区和燕子墩乡的大力支持下，陈晓燕筹集资金180余万元，建成了一个集配套晾晒、仓储、精选、包装、储运等为一体，占地3000平方米的枸杞加工厂。同时，申报注册了枸杞专业合作社。

　　2013年12月，陈晓燕将合作社产出的近50吨枸杞全部销售一空，并按照承诺以每公斤高出市场价5元至8元的价格，收购了合作社果农的枸杞，使合作社果农每亩枸杞收益比同乡果农高出1500元至2000元，平均每户增收2万元以上。

　　当年，合作社将枸杞出口至欧美国家，枸杞产季出口近200吨，销售额总计1300余万元，迅速建立起惠农区枸杞出口市场。

　　路径：农社合作共赢机制

　　“价格不是产品优势，质量才是核心竞争力。”陈晓燕说，为保证产品质量，陈晓燕采取“果农+基地+合作社”的农社合作共赢机制，整合枸杞产业链，致力于开发有机枸杞，带领茨农脱离传统种植方式，建立“农户统一种植、基地统一管理、工厂统一加工、合作社统一销售”的产销模式，收购价格也从每公斤10.5元涨到每公斤14.5元，调动了茨农种植有机枸杞的积极性，树立了较好的质量和信誉。

　　2014年年初，110户茨农自愿申请加入合作社，使合作社规模从14户150亩增至124户1412亩。

　　当年7月，合作社对茨农枸杞进行收购，由于大部分茨农采摘费只收取现金，当时正值合作社发展之初，原始积累不足，眼看对茨农承诺的日期就要到了，陈晓燕将住房抵押给朋友借来现金，让茨农按时拿到采摘费，用实际行动践行对合作社、对农户的承诺。

　　之后，陈晓燕用诚信这张名片打开了一个又一个新的市场，在稳固出口的基础上，开拓国内市场，与知名电视购物合作，打造惠农枸杞品牌——惠杞红(RUBYGOJI)。2014年，枸杞产季，合作社出口枸杞近300吨，销售额达3200余万元，国内电视购物销售枸杞近600万元。随着“大众创业、万众创新”“互联网+”的兴起，陈晓燕也正为惠农区枸杞的复兴和发展做准备。

　　规划：用枸杞提升惠农区的知名度

　　2015年8月12日，天津滨海新区突发爆炸事故，导致陈晓燕囤积在港口价值200余万元的产品化为灰烬。随后的两年，枸杞市场行情低迷，销售情况惨淡。但是陈晓燕没有被各种不利因素击垮，而是加大资金投入力度搞研发，不断提升枸杞产品的科技含量。

　　2017年，陈晓燕成立了宁夏灏瀚生物科技产业有限公司，致力于枸杞深加工，通过枸杞深加工把普通的枸杞干果变成高附加值产品。“这对我来说是一个完全陌生的领域，生产过程中任何一个小问题和纰漏都会影响整体生产进度，只能稳扎稳打慢慢来。好在功夫不负有心人，经过几年的发展，我们有了3个大类6种主导产品。如今，我把更多精力放在销售上，希望能把更多的枸杞原料和枸杞产品带出宁夏。”陈晓燕说。

　　厚道做人，诚信做事。陈晓燕通过实行“公司+合作社+基地+农户”的经营模式，将90%的产品出口欧美，10%的产品内销电视购物和PC电商。她在美国洛杉矶租赁仓库、设立展示中心，注册RUBY-GOJI枸杞商标，产品通过B2B和B2C等互联网模式辐射欧美市场。

　　如今，在陈晓燕的带动下，惠农区有机枸杞从燕子墩乡辐射到礼和乡，以及尾闸镇和红果子镇等地，带动更多种植户进行有机枸杞种植。

　　从十一年前返乡，与枸杞共赴一场青春邀约，到如今带领茨农活跃于国内外商贸舞台，陈晓燕在推动枸杞产业中贡献着青春力量，让曾经被抛在路边的枸杞树，变成了乡亲们增收致富的“摇钱树”。（记者 行衍 文/图）